“爸，你那个外卖做得怎么样了？”
这个话题像一把钥匙，苏弘道的话匣子应声弹开。
他放下筷子，兴致勃勃。
跟半年前在这张桌子上愁眉苦脸的那个人判若两人。
“你不提我还不好意思说！”
苏弘道一拍大腿，
“闺女，你爸现在是风生水起！”
“青鸟配送，锦城日单量破两万了！覆盖三百多家餐厅！你猜最火的品类是啥？”
苏念配合地摇头。
“火锅外送！”
他一拍桌沿，碗碟跟着震了一下，
“锦城人嘛，吃火锅是写在骨子头的。别的平台送盒饭三四十分钟还超时，我们送全套火锅，底料毛肚鹅肠蘸碟一样不少，四十分钟保温到家。超时直接赔！”
“顾屿那小子出的招，是真好用。”
苏弘道感慨地叹了口气。
“智能调度系统，三公里密集轰炸，供应链集采商城，每一招都踩在了点子上。现在锦城用我们SaaS系统的小馆子，进货全走集采，便宜两成。谁舍得换？之前那帮烧投资人钱的软件公司，已经有三家悄悄撤了。”
说到这里，他原本飞扬的神色顿了一下。珠子转快了一圈。
“不过……最近来了几个新对手，跟之前的本地小公司完全不是一个量级。”
苏念夹菜的筷子停了半秒。
“什么对手？”
“一个叫饿了么，上海来的，之前只在大学城打转，最近突然加码了，到处地推。还有个更狠的，美团的王兴，听说下个月要专门上线外卖业务。那可是真正的巨头。”
苏弘道搓了搓手指，语气沉了三分。
“这帮人一进来就砸钱。商家零佣金入驻，用户新人免配送费再减五块。你算算，一单亏多少？人家不在乎。背后大资本撑着，就是来抢盘子的。”
“五个亿的弹药，前置仓铺设、保温冷链车队、加上那套智能调度系统的服务器和算法团队，这几个月砸进去，账上可动用的现金就剩三个多亿了。现在那帮巨头又开始搞补贴倒逼我们……那小子之前给我划的红线是现金流两个亿必须熔断……”
苏弘道没往下说。珠子在指间来回碾着。
“爸，你忘了他当初怎么跟你说的了？”
苏念看着父亲，语气平静，
“不做第一，做诸侯。”
苏弘道一愣。旋即哼了一声，
…。。