“骑迹出行。共享单车。我跟唐家的合资公司已经成立了,第一批智能锁模组成本压到了三十五块以内。”
“绵阳蜀星智造的产线正在调试,明年开春之前,第一批单车就要铺进锦城和北京的大学城周边。骑一次五毛钱,扫码开锁,脉搏支付。”
顾屿紧接着竖起第三根手指,目光转向林溪。
“第三,公司架构里单独拆分设立一个全新的部门,就叫公共服务部门。”
“这个部门不背任何营收KPI,他们的唯一任务,就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”
“我要让能上线上的业务,全部挪到脉搏支付里!比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费,甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机,全部都要接通我们的扫码支付!”
林溪神色一肃,飞快在笔记本上记录。
“你们会遇到阻力,因为很多地方的技术接口极其落后。”
顾屿的声音掷地有声,
“政府技术不够,我们就派工程师去给他们免费提供技术支持!他们没钱更新设备,我们就拿钱去砸!帮他们做系统升级,倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去!”
“定个死目标:争取明年年底之前,打通全部一线城市的公共服务网络!”
他把三根手指并在一起。
“充电宝、单车,还有这砸进公共服务里的真金白银,不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边,站在每一张桌子上,嵌在每一个闸机和缴费窗口里,等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”
钱东来咽了口唾沫。
他终于听明白了。
线上的流量池负责把用户“圈”进来,线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。
这不是在做一个支付软件,这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。
“老板。”
钱东来忍不住开口了,嗓子有点发干。
“你这么搞,企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线,阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战,这……”
他没把后半句说出来。
顾屿看着他,冷笑了一声。
“你说得对。这是一场零和游戏。”
“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上,最终只
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