刘强东眼角的肌肉跳动了一下。
他端着紫砂茶杯的手停滞在半空,原本舒展的坐姿也随之收紧。
顾屿没有错过这个细节。他知道自己踩中了这位电商枭雄最痛的神经。
“今年六月份,京东搞六一八店庆。”
顾屿语气平缓,陈述着客观事实,
“天猫给所有服饰和鞋包类目的核心商家打了电话。原话是,谁敢参加京东的六一八,下半年双十一的会场资格全部取消。紧接着,优衣库就在四月份突然关了京东的旗舰店,只保留天猫渠道。刘总,这事才过去半年,您不会忘了吧?”
刘强东把茶杯搁在红木茶台上,茶水溢出几滴。
“商场上的竞争,手段狠一点很正常。”刘强东语气不善,“京东扛得住。”
“扛得住是一回事,被卡脖子是另一回事。”
顾屿双手交叉放在膝盖上,目光直视刘强东,
“京东要谋求赴美上市,这是极好的故事。但阿里绝对不会看着你们顺利敲钟。随着京东体量越来越大,阿里的二选一绝对不会只停留在服饰和家居品类。他们会变本加厉,把手伸向家电,伸向数码,伸向你们的腹地。”
顾屿身体微微前倾。
“京东的护城河是物流仓储。重资产模式的死穴在于缺乏规模效应。一旦阿里把核心品牌全部锁死在天猫,京东的仓库里没有足够的货流转,你们那套引以为傲的物流体系就会变成拖垮现金流的累赘。”
刘强东靠在椅背上,重新审视着眼前的年轻人。
他盯着眼前这个年轻的创始人,重新评估着对方的段位。
商场上没有秘密,阿里逼迫商家的动作他一清二楚,但他没想到一个做内容生态起家的年轻人,能把电商的命脉看得这么透。
“顾总既然把话说得这么透,那我也直言不讳。”
刘强东双手搭在扶手上,
“阿里的手确实伸得很长。但京东有自己的应对节奏。我为什么要在这个时候,为了你们一个刚上线的脉搏支付,去当出头鸟?”
“因为你们缺一样最致命的武器。”
顾屿回答得毫不迟疑。
“什么?”
“发声的渠道。”
顾屿看着刘强东的眼睛,
“刘总,阿里的公关团队在圈内是什么水平,您比我清楚。他们能把黑的说成白的,能把逼迫商家站队包装成维护平台良性生态。京东吃了哑巴亏
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