“人家拿着真金白银送上门,溢价百分之二十,不赚这笔钱属于违背商业规律。”
顾屿笑了笑:
“更何况,我们不接,他们也会找别的厂代工,无非是时间问题。与其让他们在外面顺利量产,不如把这批货的命脉死死捏在咱们自己手里。”
“不过,既然是一家人不说两家话,咱们也不能让客人空着手回去。先埋个坑,看对方跳不跳。”
“怎么埋?”
老李的声音压低了些。
顾屿看着远处的霓虹灯,语气不紧不慢。
“挖两个坑。第一,让法务在供货合同里加一条用途限制。别太刻意,包装成保护北美区域代理商权益的常规防串货条款。”
“写明本产品仅限北美个人消费者零售,严禁用于任何形式的商用等非零售场景,以免扰乱我方企业级市场。”
顾屿点评道:
“他们心虚,急着掩饰‘北美零售商’的身份抢产能。面对这种行规,大概率只能捏着鼻子认了。违约责任写高点,直接定十倍。”
李正国听得直拍大腿:
“哪怕他们法务审合同,既然自称是做北美零售的,肯定也不好反驳。这招绝了,十倍违约金,罚死他们!”
顾屿却很清醒:
“李总,别高兴得太早。对方既然用壳公司,注册资本肯定没多少。真到了赔十倍违约金的时候,大不了直接破产清算,这笔钱我们未必拿得到。”
“那您的意思是?”
“第一坑只是用来恶心他们,顺便在法理上坐实他们‘蓄意欺诈’的性质。”
顾屿眼底闪过狡黠,
“真正的杀招,是第二坑。全部给他们上带SUperLink快充协议的芯片。”
“SUperLink的商业授权体系,在咱们和华为共建星闪联盟时就分级了。”
“消费级授权是C级,包含在硬件售价里,只能做零售。商业运营级授权是B级,用于租赁共享,需要另签协议交专利费。”
李正国懂了。
“我懂了!”
老李的声音激动起来,
“出货时,我们在每颗芯片ROM里烧录C级代码和唯一的物理序列号。如果他们真把这批货装进机柜搞共享充电宝……”
“那就不仅是合同违约了。”
顾屿补充道,
“每一台扫码机,都是在对SUperLink协议进
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 苍穹小说 All Rights Reserved.kk