上放到一边,看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。
“你的问题不是招不到人。”
沈昭野抬头。
“你的问题是定位没搞清楚。你现在的状态,虽然执照办下来了,但对外像个体户,对内像个小作坊。没有大机构的品牌背书,连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人,愿意跟着一个在宿舍里发号施令的大二学生干?”
沈昭野张了张嘴,没反驳。
“你换位想一下。”顾屿坐直了些,“假设你是一个有三年文书经验的留学顾问,手里有稳定客源,每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说,来我这干吧,工资比你现在高,但我没办公室,办公地点在清华宿舍。你来不来?”
沈昭野沉默了两秒。“不来。”
“对。所以你要招的不是这种人。”
“那招谁?”
“和你一样的人。”顾屿竖起一根手指,
“在校生,有留学申请经验,英语好,但没有全职工作,时间灵活,对收入的预期没那么高,但对清华这块招牌有天然的认同感。”
沈昭野眨了眨眼。
“你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校广告里面,根本没人看。你去外语系、新闻学院、国关学院这几个院系的微信群或者引力群里,发一条消息,就说‘清华留学工作室招募合伙人,兼职制,按单分成’。注意,不是招员工,是招合伙人。”
“合伙人?”沈昭野愣了,“可我给不起股份啊。”
“谁说合伙人一定要给股份?”顾屿笑了,“你把分成比例讲清楚。每接一单,文书部分谁写的,谁拿百分之三十。你负责获客和品控,拿百分之七十。对方不用坐班,不用打卡,写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱,你赚的是规模化的利润。”
沈昭野的眼神变了。
“这跟打车平台是一个逻辑。”顾屿说,“你不需要雇司机,你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样,把标准化的文书模板和质量标准定出来,后面的人照着模板填就行。你管质量,他们管产出。”
“但万一写出来的东西太差怎么办?”
“所有文书交付之前,必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点,等跑通了三到五个人,你就可以从里面挑一个写得最好的,升级成你的副手,帮你分担审核的活。”
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