张崇兴见鱼儿上钩了，不禁笑道：“这需要看你的需求量。”
听张崇兴这么说，彼德洛维奇也笑了：“你们厂的产能，我都可以吃得下，价格和付款方式……”
“价钱可以谈，但付款方式，我们厂目前只接受款到发货。”
款到发货？
彼德洛维奇闻言皱起了眉。
哈肯商贸现在和红星厂做生意，也只是付一半货款，剩下的一半，账期两个月。
临时如果出现意外情况的话，回款周期还可以往后延。
张崇兴要求款到发货，哈肯商贸的资金压力会很大。
“我们可以支付一部分预付款。”
“预付款30%，发货前，必须付清。”
卧草！
彼德洛维奇嘴里差点儿蹦出来国粹。
这等于又增加了哈肯商贸的资金占用率。
“发货前，我只接受70%的结款比例。”
“不行。”
张崇兴的态度坚决。
张书记见状，急得想劝。
他也不愿意拖账期，可为了保住订单，也不能不做出必要的让步。
张崇兴咬得这么死，万一把彼德洛维奇给整跑了咋办？
但这毕竟是兴民食品厂的事，他只是牵线搭桥，没办法替张崇兴做决定。
“达瓦里氏彼德洛维奇，信任是建立在合作基础之上的，第一次做生意，我们双方都应该拿出最大的诚意，我愿意在价格让做出适当的让步，但是，绝对不会接受账期，我想……之前和红星厂做外贸生意的柯达金商贸公司的事，你应该听说过。”
柯达金商贸就是红星厂最初在大毛的合作公司，也是把西河县罐头厂拖垮的那家公司。
彼德洛维奇闻言，脸色微变。
他当然知道。
红星罐头厂最初就是和柯达金合作，结果……
现在的柯达金在边境贸易这个圈子里的名声都已经臭大街了。
真是一颗老鼠屎，怪了一锅汤。
“我们哈肯商贸的信誉是有保障的。”
“那也要建立在长期合作的基础之上。”
张崇兴坚决不肯让步，彼德洛维奇也有些火大。
他清楚中国人对待对外贸易的态度，像张崇兴这么态度强硬的，还是第一次遇见。
“你们厂的商品到了毛熊国，也要经过市场的检验，我们哈肯商贸同样要
…。。