海不一样。上海是老工业基地，厂子多，可以挑。北京这边厂子少，但每家都有来头。你要进去，得一家一家谈，不能一刀切。”
老刘推荐的第一家是北京机床厂，在朝阳区，做普通车床和铣床的。厂长老马五十多岁，在厂里干了三十年，一脸严肃，说话直来直去。他带着顾长根看了车间，指着一排老车床说：“这些设备是六十年代的，加工精度差，做出来的零件只能内销。出口订单我们接过几回，但质量不行，退货退了好几批。市里让我们搞技术改造，但没钱，只能干瞪眼。”
顾长根蹲在车床前面看了看导轨磨损程度，站起来问老马：“如果给你换一批数控机床，能把精度提上去吗？”
老马摇了摇头：“数控机床好是好，但我们厂的工人不会用。你得连人带设备一起进来，教我们的人学会。”
“这个自然。设备进来，师傅跟进来。教会了，师傅撤走，设备归你们。”
老马想了想，又问了一句：“那我们厂原来的设备怎么办？”
“拉走。拉到别的厂去，或者当二手设备卖掉。卖的钱归你们。”
老马拍了板：“行。但有一条——设备进来之后，我们厂的技术员得跟着一起装。不能你们装好了再让我们学。”
“一起装，一起调，一起试。”
北京机床厂的合同签了之后，顾长根又去了北京电子仪器厂。厂长老李四十多岁，比老马年轻，脑子活，一见面就问顾长根：“你们香港那边有没有好一点的测试仪器？我们厂的测试设备太旧了，测出来的数据不准，客户不认。”
顾长根把保税仓的设备清单拿给他看。老李翻了半天，指着一套美国产的电子测试仪器说：“这个，我们要。另外，有没有生产线？我们想自己做元器件，不想光做组装。”
“有。荷兰的生产线，能生产电阻、电容和简单的集成电路。但价格不便宜。”
老李算了算账，咬了咬牙：“买。分期付。”
北京两家厂谈下来之后，顾长根让高晋去了天津。天津那边的情况跟北京差不多，老厂多，设备旧，但天津靠海，港口条件好，出口方便。高晋在天津找了家做纺织的厂，设备从香港运过去，师傅从上海调过去带。三个月就跑顺了。
青岛那边，高晋通过山东省外贸部门的关系，搭上了一家做家电的厂。青岛的轻工业底子好，工人手艺也不错，就是设备旧，做出来的家电外观粗糙，出口不划算。顾长根从保税仓调了一批日本的模具设备过
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