炜杰没有寒暄。他知道广东商人的风格——废话少说，直奔主题。
"何经理，开门见山——我在省城有五家家电卖场，月均出货量三百台，回款周期四十五天，退货率低于百分之三。这是过去十八个月的完整销售数据，每一笔都有据可查。"
"直接从厂里拿货，价格按老王给你的出货价再打九五折。结算方式月结。另外，我承诺第一年出货量不低于三千五百台，如果达不到，差价部分我现金补齐。"
何经理的折扇停了。他放下折扇，拿起那份数据，一页一页翻看。
"老王从现在起不再是我的渠道。"炜杰语气平静，"你跟老王合作，他拿走了多少利润，你心里清楚。现在少了他这个中间环节，你多赚，我也省，双赢的事。"
何经理算了算账。他把数据往桌上一拍："签。"
从康乐厂出来，赵强看了看表，上午十点十五分。
"还有时间。"炜杰把协议塞进包里，"去中山。"
第二站：中山小家电厂。
厂长是个三十多岁的年轻人，剃着平头，说话语速快得像机关枪。他只问了三个问题："你的卖场在哪？销量数据真的假的？账期能不能压到三十天？"
炜杰答了前两个，第三个他没松口："四十五天是我的底线。月结是规矩，我不想为了压价坏了规矩。但如果你同意四十五天，我可以加一条——每年的国庆和春节两个旺季，我提前一个月下订单，厂里可以提前排产，不用赶工。"
年轻人眼睛一转，算清了这笔账。伸出手："成交。"
午饭是厂门口大排档的一碗云吞面，匆匆扒完。第三站：东莞五金配件厂。
这是最难谈的一家。销售经理姓张，五十多岁，戴一副老花镜，说话慢条斯理。
"我做配件的，量小利润薄，跟你们家电卖场搭不上线。"
"但你跟老王合作了六年。"炜杰说，"他每年从你手里走的配件量，大概是四十万。"
"你怎么知道？"
"我猜的。"炜杰淡淡地说，"老王压你的价压得太狠了。这是我从老王那儿
" />站台上弥漫着潮湿的雾气。两人在站前大排档喝了碗白粥，啃了两根油条，然后直接搭上了去佛山的早班车。
第一站：佛山康乐家电厂。
何经理四十出头，矮胖身材，穿着短袖衬衫，手里摇着一把折扇。看见炜杰，愣了一下："哦，省城的炜老板？稀客稀客！"
炜杰没有寒暄。他知道广东商人的风格——废话少说，直奔主题。
"何经理，开门见山——我在省城有五家家电卖场，月均出货量三百台，回款周期四十五天，退货率低于百分之三。这是过去十八个月的完整销售数据，每一笔都有据可查。"
"直接从厂里拿货，价格按老王给你的出货价再打九五折。结算方式月结。另外，我承诺第一年出货量不低于三千五百台，如果达不到，差价部分我现金补齐。"
何经理的折扇停了。他放下折扇，拿起那份数据，一页一页翻看。
"老王从现在起不再是我的渠道。"炜杰语气平静，"你跟老王合作，他拿走了多少利润，你心里清楚。现在少了他这个中间环节，你多赚，我也省，双赢的事。"
何经理算了算账。他把数据往桌上一拍："签。"
从康乐厂出来，赵强看了看表，上午十点十五分。
"还有时间。"炜杰把协议塞进包里，"去中山。"
第二站：中山小家电厂。
厂长是个三十多岁的年轻人，剃着平头，说话语速快得像机关枪。他只问了三个问题："你的卖场在哪？销量数据真的假的？账期能不能压到三十天？"
炜杰答了前两个，第三个他没松口："四十五天是我的底线。月结是规矩，我不想为了压价坏了规矩。但如果你同意四十五天，我可以加一条——每年的国庆和春节两个旺季，我提前一个月下订单，厂里可以提前排产，不用赶工。"
年轻人眼睛一转，算清了这笔账。伸出手："成交。"
午饭是厂门口大排档的一碗云吞面，匆匆扒完。第三站：东莞五金配件厂。
这是最难谈的一家。销售经理姓张，五十多岁，戴一副老花镜，说话慢条斯理。
"我做配件的，量小利润薄，跟你们家电卖场搭不上线。"
"但你跟老王合作了六年。"炜杰说，"他每年从你手里走的配件量，大概是四十万。"
"你怎么知道？"
"我猜的。"炜杰淡淡地说，"老王压你的价压得太狠了。这是我从老王那儿
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