这个角度看nsf网。”
“回到刚刚的话题”迪恩指着地图上密密麻麻的蓝色线条，“这些都是ibm控制的nsf网络，当然或许我们现在可以称它为ans部门。”
代表ibm的蓝色线条是地图上的主旋律，尤其是在东海岸，ibm几乎完成了垄断的局面。
“好吧，看到它们，我甚至有些怀疑uunet能不能坚持到网络自由化的那一天。”
地图上不是没有其他网络运营商的信息，比如代表uunet的橙色线条。
它们也在东海岸，但和ibm比起来，前者的存在感几乎可以忽略不计。
这也难怪亚当斯在看到这副地图后，内心甚至没有了反抗的欲望。
“伙计们放轻松，我们也不是没有优势。”迪恩转头看了看，大家都面色沉凝，这可不是他要的效果。
指着地图上的蓝色线条，迪恩强调道。“它们只代表学术机构和政府公共部门，这一领域ibm确实处于领先地位。
但是在这以外的部分，大家几乎处于同一水平线，甚至这部分的市场前景更为庞大。”
众人脸色一动，spi的施拉德尔不确定的开口，“迪恩，你的意思是非政府部门的网络市场？”
“当然，这不正是大家现在手中的主流客户吗？”
nsf网因为其特殊性，它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。
私营网络服务商很难插手这部分市场，那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。
“但是ibm借助其硬件优势，依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的，ibm有能力做到这一点。
“所以这才需要我们通力合作！”迪恩双手撑在地图上，目光一个个扫过会议里的人。
“很显然单打独斗，我们都不是ibm的对手。
但这间会议室里的所有人联合在一起，就足以对蓝色巨人发起挑战。
甚至加入我们的人越多，我们就会越强大。“
ibm借助庞大的硬件设施，可以在极大的范围内提供数据互通。
但反观私营网络服务商呢？一盘散沙。
有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亚，还有的在纽约州、加州。
地点分散就算了，各家的规模也是参差不齐。
多的几十万用户，少的几万用户，论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。
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