北京的秋风,带着一股肃杀的凉意,卷过长安街,直扑故宫的红墙黄瓦。
两大可乐巨头终于坐不住了。
在纽约总部的授意下,汤姆逊和史密斯这对在亚洲市场斗了十年的死对头,破天荒地坐在了一张谈判桌上。
“红蓝联盟“,正式成立。
他们的策略简单、粗暴,且致命——价格屠刀。
一夜之间,全国各大商超的可口可乐和百事可乐,全线降价30%。买一箱送一瓶,买两箱送一个印着Logo的旅行包。甚至在部分乡镇市场,他们直接推出了“一块钱一瓶“的自杀式促销。
“他们疯了!“广州,苏建国看着传真机里传来的各地战报,手都在抖,“这个价格,连成本都覆盖不了!他们这是在烧钱换命,想把我们活活拖死!“
林峰站在地图前,看着上面密密麻麻的红色和蓝色标记,脸色阴沉。
“他们不是疯了,是急了。“林峰冷冷道,“'阳光山谷'切走了他们的高端蛋糕,现在他们想通过清洗低端市场,断我们的现金流。只要'靠山屯'卖不动,我们就没钱运橘子,没钱付运费,'阳光山谷'这个'洋品牌'也就成了无源之水。“
“那怎么办?跟吗?“
“跟?拿什么跟?“林峰摇了摇头,“我们的体量只有他们的十分之一。跟他们打价格战,就是拿鸡蛋碰石头。“
“那就不跟?“
“不跟是等死,跟是找死。“林峰转过身,目光投向北方,“建国,收拾东西。我们去北京。“
“北京?“
“对。“林峰整理了一下衣领,眼神锐利如刀,“既然商场上的规则他们说了算,那我们就去换个场子。去一个他们说了不算,但我说了算的地方。“
北京,钓鱼台国宾馆。
一场名为“中国饮料工业发展研讨会“的秘密会议正在这里召开。
名义上是研讨会,实际上,这是一场关乎行业未来的“定调会“。
会议室里烟雾缭绕。长条桌的一侧,坐着轻工部、经贸委的几位老领导;另一侧,则是国内几大饮料厂的厂长,一个个面色凝重,愁眉不展。
而坐在主宾席上的,正是汤姆逊和史密斯。
这两个美国人今天穿得格外正式,脸上挂着胜利者的微笑。
“各位领导,“汤姆逊操着一口流利的中文,打开了投影仪
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