店时，你就问一下客人，是否需要一盘这种盘香，这种盘香具有驱蚊安神的功效，点起来味道清幽不刺鼻，而且是免费送的，欢迎体验，切记，如果客人不想用千万不要强行推介给客人。”
“知道了掌柜的。”
下亭楼有十余间客房，很少碰到客房爆满，除了冬天的时候，春夏时节，天气不冷不热，赶夜路的人还是不少。掌柜的在柜台上摆了三十盘香，交待好了前台的伙计，登记一下这盘香的消耗量，第二天退房的时候，要记住那些用香的和没用香的客人，问清楚记清楚他们昨天晚上睡觉的效果还有对这香的印象。
掌柜的心里已经有了计较，文人雅士平时就有点檀香的习惯，那种檀香还更贵，小小的几柱香就旬要几贯钱，燃烧的时间也就几盏茶的功夫，用来睡觉的时候驱蚊安神除了巨富万贾的人家，普通的商人也不敢奢望。
自己用过这款盘香，效果真的是很惊人，前天夜里扯了纱帐都还能听到蚊子在帐外嗡嗡直叫，昨天就什么也没有。问了伙计也是说睡觉睡得十分安稳，真的是效果极佳，而且价格才一盘四十文，物美价廉。
今天再让客人自由选择，或许有的人对这种蚊香排斥，受不住这种异味。但是如果他们选用了，而且效果良好，那证明这种盘蚊能够被广人的顾客接纳，那样的话，以后自己的店里也要大量地配备。羊毛是出在羊身上，顾客想用蚊香，价格加上去就是了，店里也不吃亏，选择权反正在顾客身上。
次日中午，伙计收拾完客房，店里的客人基本退房后，前台的伙计也开始一天的盘点。
掌柜的前一天夜里又点了一盘，那效果杠杠的，地上又是无数飞蚊的尸体，伙计也觉得不可思议，难得两天睡得这么安稳，身上也不会被蚊子咬得都是包。
“如何？昨夜的客人有几人用了这盘香？”掌柜问前台的伙计道。
“回掌柜，昨天咱店里入住了十二拨客人，一共开了十二间客房，其中有八个客房的客人点了咱这个盘香。”伙计盘点一下，账面上清清楚楚。
掌柜的神情有些紧张，“用过的客人怎么说，这香的效果怎么样？”
伙计哭笑不得，"昨天这十二拨客人真是奇怪，那些买了盘香的客人退房时每个人都是神清气爽，态度也相当的和善，个个眉开眼笑的，说出门在外，难得睡得着这么香的安稳觉。掌柜的，这是小的早上收的赏钱，这钱。。”伙计手里握着一小串银钱，请示掌柜的这个怎么处理。
“你自己收起来吧。”
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