四家酒楼还有三家。
“我说老何，咱是来谈生意的，你听听你的说的话，那是在发号施令还是在谈生意？说白了咱们就跟要饭的差不多，一定得讲人家爱听的好话，万万不能把自己当大爷，谁受得了你那个九头鸟的脾气？”梁川意味深长地说着何保正，但是没有丝毫的责备。
何保正刚刚自己一开口就想抽自己了，他也不想说这话，可是一开口话的味道就全变了。。“三郎，帮帮老哥哥，等下我要怎么开口好一点。。”
“老何，等下你就这样说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山做小生意的，咱这有一种好的盘香，可以先试用后付钱，驱蚊效果良好，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷实用户。。”
梁川手把手教着何保正，何保正听了一遍又一遍，嘴里默念着，终处说得有些样子。
虽然梁川没有做过销售，可是道理他终究比何保正要了解，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。
何保正学做蚊香卖力，学习这等能赚钱的话术更是卖力，产品生产出来了要是卖不出去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！