一个深圳的富豪客户，他家随随便便一幅画就是上亿，而且一个多亿和几个亿的画，就在他家走廊的里面挂了五、六副。
公司在行业里做到了标杆，我要是还把产品按照市场上的价格给他报价，他会觉得太便宜了，甚至会觉得你是个骗子，我说的对吗？而且人家费了半天劲，找到我们公司的网站，发掘到了我的电话，加了我的微信。
这个客户我不想错过，他们家族的名字，你们可能都知道，我甚至有想把产品免费送给他的心态，就为了今后能有更多的大单。因为，我觉得拥有了这样的客户，那我们下半年或一整年都会好过很多。这个时候，我陷入了一个选择的难题，因为我不知道最后该怎么去报这个价格，后来我就问了鹿总，“你遇到这样有钱有势的客户都怎么报的价？”我的主张是报一个高价，然后免费给人家做，把这个活儿拿下来。
鹿总的意思是“谁使用你，你就是谁”。谁使用你，你就是谁，就这么一句话，醍醐灌顶。因为，我过去纠结的是三千万还是免费做，他要的数量确实不少，整整三十吨美白的护肤品，别管人家是自己用，还是拿着产品去拓客。能选择我们，就证明他还是有很卓越的眼光，这批护肤品原价可能就只有三百万而已。我觉得给他贸然涨价，他会觉得不合理，人家也是有朋友的，要是去市场上一问，那我们公司今后还有脸在行业里混下去吗？
为了解决我的纠结，我先给他报了一个最高价，三十亿。然后，我给了一个比较好的付款方式。然后，我跟他说，这批货不可能一下子凑齐，工厂也是需要时间与人力一起来做，所以付款方式可以季度付款。就问，这么做有没有诚意？
然后，在第一次付款的方式，可以月付。也就是报了三十亿的价格，然后对方可以季度付款，按照四分之一的价格来付钱，同时第一个四分之一付款的时候，你还可以付一个月的钱，你满意咱们就合作，我这边出合同单子，您那边帮我盖个章或签个名都可以。要是不满意，咱们此次交易就终止，权当交您这个朋友，有任何需要效劳的地方，欢迎找我。
因此，是不是高价格代表了公司的实力与价值？付款方式代表了公司的诚意？能明白我讲的是什么意思吗？所以，书友们会发现，我让他给我付款的方式是十二分之一，特别没有压力的就签了合同。我就开始给工厂那边打电话，让他们慢点做，这批货要的并不急，但这段时间大家都要完成货品量。
各位，我问大家一个问题，你说认知重要还是不重要？这个事办的
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