再猜猜。”
“？”
“二十万！”
何纾婕特地压了压自己的声音，不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。
林毅说道：“两百万。”
何纾婕深吸了口气：“哪个傻子买啊？”
她还特地尝了一下蛋糕。
嗯，就是这个味，蛋糕的味道。
林毅心想，还真有人买，但不是傻子，只是人家的消费水准就在那个位置上。
“你看过《皇帝的新装》那个寓言没？就是皇帝身上连根毛都没穿，但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”
何纾婕摇了摇头。
林毅解释道：“你可以理解为消费陷阱，你花了冤枉钱没法说不好吃。”
何纾婕哭笑不得，长知识了。
两百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。
“这不相当于给我加魔法buff吗？”
“经典。”
“其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。
这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。”
林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。
何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。
黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。
让你花几百，几千，有了一种错觉。
这钱，花的真尼玛值。
就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。
它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。
因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。
就像买劳斯莱斯的，它真买那个车？
真买那个舒适度？
未必吧，是因为它是劳斯莱斯，所以它能卖那个价位.
黑天鹅蛋糕也是一个道理，让大部分消费者，不光花了钱，还觉得这是一种荣耀，这是身份的象征。
至于蛋糕不蛋糕的，不重要。
“所以，你要订那两
…。。