结果这些人对你产生鄙夷之心，更加自傲，进入了对方的价值鄙视链条，所以你一开始就错了。”
“原来你是有求于我啊，对方出现了这样的心理，还能跟你公平的谈条件吗？”
说着，林澈微微摇头，补充道：
“当然了，也不排除有人吃你这套，毕竟大家追求的东西不一样。”
“可是这样的人毕竟还是太少了，人善被人欺，马善被人骑，这才是生活中常态。”
“所以，对待不同的人，使用不同的办法，不可死教条，脑子灵活一点。”
朱标认真听着，不住的点头，完全赞同他的观点。
“欺软怕硬这件事，是人的生存本能，潜意识里面就有的，你也不必太过纠结。”
林澈端起杯子，喝了口酒，润润喉继续道：
“你给人家一颗甜枣，后面不满意再抡大棒。”
“因为人都是自私的、贪婪的！”
“挑战人性的是大傻子，顺从人性的才是聪明人。”
“你拿着大棒，先抡他！”
听闻此言，朱朱标有些目瞪口呆，林澈笑道：
“大棒是产生羞愧作用，让对方心存敬畏，从而产生失落感，激发人要为自己的能力而战，为保护自己的利益而战。”
“换而言之，这是让对方为自己的名字和利益卖命，极容易激发对方的斗志和决心。”
“等到有了功绩，再给甜枣行赏，事半功倍。”
“而你正好相反！”
“直礼崩乐坏后，时代早已经变了，别扯先礼后兵那一套了，所谓儒家的礼法，存粹是作茧自缚。”
“华夏几千年以来，为何被外面的人惦记？时不时就想来搞咱们一下？”
“不也正是这个原因吗？”
(本章完)