应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗？
洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白，这是商业机密！
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。
只有这两种，他才不用担心吃亏。
海外贸易，商机和风险并存。
一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。
先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为 D/P。
洛根说能不能采取O/A交付方式？
O/A记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意D/P，而要O/A？
二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货？
三来国产的CCA现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。
如果对方坚持O/A的话，李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨CCA。
在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备，是不断改进的。
也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。
因此，前期他不会投资太大。
600吨CCA，对当前的国内需求来说，应该是足够了。
如果能开拓国际市场
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