第一，集团对整个燕京分公司封锁了消息，燕京分公司本来就是新设公司，全是新人，与集团总部也没什么瓜葛，自然没有信息渠道。
第二，在卿云要求下，炎黄的前期销售，新招聘的人员全部在负责税务端，只有老员工在展开前期的地推工作。
卿云来讲解什么是税控机，太掉价了，隔壁的郭敬来讲，也不太合适，毕竟是集团的总经理。
好在跟着郭敬从总部来的人不少，集团营销部的人拿出PPT来开始照本宣科。
燕京分公司的销售团队，其实都是这个行业里的销售老手，这种模式，他们一看就明白了。
但是，不少人此刻脸上露出了难色。
因为，行业机相对于商务机，其实是个冷门市场。
一个公司顶天了也就买个两三台，大多数情况下，也就一台，拿给开票会计使用。
让众人嘬牙花子的是，这是用ToB的模式干了ToC的活。
ToB销售面向的是企业，包括一些机构，而ToC销售面向的是个人即用户。
前者的销售过程是一个漫长的过程。
因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。
但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。
当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。
而ToC不同，ToC的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。
也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是ToB的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。
属于又费马达又费电。
面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。”
众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？
随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。
炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。
因为
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