那趟车，结果亏了，在路上白耽误了好几个小时，还费钱。
“怎么了？”小昭问
“我从半山打的到这里。”
小昭翘了翘大拇指：“好，阔绰！不过，和你在瞿姐姐那里订的相比，九牛一毛。”
张晨知道，这是他订了那套打吊牌机器的事，瞿天琳告诉小昭，她知道张晨又先斩后奏了。
两个人往里面走，张晨问小昭，你有什么好事要和我说？
小昭走到台子前，从自己的包里拿出了一沓纸，在张晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看这是什么！”
张晨一把抢了过来，看看，原来是三份协议，再看看上面都已经签了，张晨叫道：
“这都是今天在摊位签的？”
小昭笑道：“对啊，别以为只有你能签到。”
张晨看了看三份协议，一份是本省的象山的，一份是江苏的昆山的，还有一份，是江苏的无锡的，两份三级代理协议，一份二级代理协议，张晨嘿嘿笑着：
“还是你厉害，你连孟平的老家都打进去了。”
张晨一说，小昭也想起来，大笑道：“还真是，我就说今天看着无锡这个名字，总好像很熟，原来是孟平那里。”
张晨问小昭，今天谈这些客户，困难吗？
“不难啊，把协议给他们看了，我都没说什么话，他们就说要签了。”小昭说，“怎么，你怎么会问这个？”
张晨想到的是，不管是自己谈的项琴还是王丽珍，或者高志鹏和徐丽，好像也都不难，也像小昭说的，自己都没说什么话，他们就要签了，比较起来，谈总代理还费劲一点。
张晨不明白为什么会这样，想着想着他明白了，也兴奋了起来，看样子老孟、杆子和自己的判断没错，这个模式，还真是未来服装销售的发展方向。
总代理之所以难谈，其实是因为，他们还是隔了一层，并没有直接面对市场，不知道这个市场的需求已经改变了，他们还抱着原来的那一套，而这些二三级的代理商，他们才是直接面对市场的人，对他们来说，自己的这个模式，正好切合了他们的需求。
张晨把这个想法和小昭说了，小昭说是，我要是自己开店，我也会加盟。
“为什么？”张晨问。
“一是服装如果好卖的话，我真的在我那个城市，是独家销售，就再也不用担心别人会来抢我的生意，还有就是，有换货率，我不用担心库存。”
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