会员费，那么迎来的就是无情的打击。
杰克马有了之前被杭州电信收购的经验后，深知在华国想把B2B业务做到垄断纯属痴心妄想。
“我们现在是华国用户数最多的电子商务网站，也是用户数增长最快的电子商务网站。
我们的企业宗旨是用电子商务为中小企业服务。
简单来说就是桥梁，帮助国外的需求方，对接到最合适的能够提供货物的华国企业。华国未来二十年将会是高速发展的二十年，会有无数的中小企业诞生。
在过去二十年里已经证明了这一点，在未来二十年，这种增长的态势会更加猛烈。而国内显然无法把我们制造业的产能消化掉，这势必然需要国外的消费者来把华国制造的商品消化掉。
而阿里巴巴就是架在华国企业，海外企业之间的桥梁，会随着华国制造业的发展而发展.”
杰克马说的内容其实没有什么新奇的，但是这些话他说起来就是充满了感染力。
不然蔡崇信也不会从Investor AB年薪580万rmb的高管不当，跑到阿里巴巴来当财务总监，月薪仅500元。
在早期阿里员工们的工资，都是杰克马向他们借钱，借了钱然后再发给他们。兰州某国企要是知道原来阿里巴巴也玩过这样的操作，在找员工贷款给自己发钱的时候肯定更有底气了。
杰克马一顿忽悠下来，从国际大势讲到华国未来，从华国未来讲到中外贸易，再从中外贸易讲回阿里巴巴。周新听得都有点热血沸腾的感觉。
周新说：“我听完之后觉得确实阿里巴巴是一家很有前途的公司，也难怪高盛会给你们投资。
但是我们终究还是要回到现实世界，回到现实世界之后，我觉得B2B这种电子商务模式终究有很多现实问题需要考虑。
我们回到刚才你自己也说过的问题，那就是你们缺乏议价权，会员费只能在这个基准上，商家，特别是中小企业对价格是非常敏感的。
你们定价高了，中小企业就会选择到其他电子商务网站上去，现在阿里巴巴发展迅速靠的也是服务加低价。
那么你们能够为商家解决的现实问题越多，你们的议价能力就会得到加强。
尤其是在你们能够解决用户，其他公司无法解决的问题时，你们能收的钱，取决于用户如果不选择你们要损失多少。
我举一个很简单的例子，那就是企业和客户之间建立信任，这是需要成本的。
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