man，不好意思，你说的这些都太有价值了，我得挨个记下来。”
这次和周新再聊，pony马特意到周边买了一个笔记本和一支笔带进来。
现在他庆幸自己还好带了笔。
周新点头：“定价规则越复杂，越容易让企业买更贵的版本。
或者你把功能搭着卖，企业想要的功能和企业不想要的功能打包在一起，你必须一次买两个。
这些都只是商业上的策略，你回去之后可以慢慢思考。
具体要怎么做。”
pony马说：“真的，这是我们从来没有思考过的路线，从创始人到我们后来招进来的员工，没有谁想到qq还能应用在这个场合。
我可以肯定这一定有市场，而且很多企业会愿意买我们的服务。
我也想到了一些问题，那就是即时通讯软件的开发难度不是很大，所以我们的价格不能太高。
如果太高，他们宁愿选择自己内部开发。”
周新说：“所以你们需要思考，在哪些地方入手，让这个软件更有技术含量，让他们内部开发的成本会越来越高。
在我看来，你们把功能设计的越完善，企业自己开发的可能性就越小。
我刚刚说的都只是一些皮毛，to B的业务，它的门槛或者说壁垒就是在于行业经验。
说白了技术谁都能做，企业的需求，你在做的过程中积累的经验，这不是企业能够随便复制的。
比如我刚刚提到的已读功能，如果没有使用过企业类qq的人，他们能想到要做这个功能吗？
另外再给你一个思路，那就是打通企业类qq和qq之间的壁垒。
比如说A客户是做外贸的，他们公司员工企业类qq，在和客户通过qq交流的时候，是可以用企业类qq去加A客户的qq。
然后这个员工离职后，他所有客户关系，可以移交给其他员工，A客户的qq自动从这个员工的企业类qq联系列表里移到了依然在岗员工的企业类qq联系列表里。
这样的功能越多，那么企业类qq不可替代性就越高。”
pony马感觉自己手都快要写酸了，干活太多了。
他发现，周新在聊产品的时候，明显要比聊其他的时候谈兴更浓。
之前在聊腾讯估值多少，要投多少钱的时候，周新只问了一下理由就答应了下来。
反而聊产品本身，周新恨不得把怎么设计都
…。。