跟对方握手。
“周董，听说您是从大陆直接赶过来的，估计也累了，要不要我带你们去休息一下，再谈工作。”家瓦拉道。
“不用，我在飞机上睡了一觉，精神得很，还是直接谈合作吧，谈完之后有时间，我还想参观一下贵公司。”周强笑道。
“没问题，我给您当向导。”加拉瓦做了一个请的手势，引着一行人进入了水果公司。
水果公司内部的装修，也极具现代感，没有那种明显的奢华，却让人有一种高大尚的感觉。
会议室很简洁，一个椭圆形的白色桌子，周围是两排白色的皮椅，椅子像是定做的，坐起来很舒服。
工作人员端来茶水，就离开了会议室，只剩下双方谈判的人员。
“周董，我们对威特新能源公司的电池技术很感兴趣，也希望能够通过这次的洽谈，增进两家公司的关系。”加拉瓦道。
“这也是我的期望。”周强道。
“听说贵公司，已经跟华威公司达成了合作协议。”加拉瓦道。
“贵公司的消息很灵通啊。”周强道。
“冒昧的问一下，贵公司跟华威公司是采用的哪种合作方式？”加拉瓦道。
“我们将新型电池技术，授权给华威公司使用，华威公司每卖出去一台手机，都要支付一定比例的专利费。”周强道。
“一定比例是什么意思，售价？利润？”加拉瓦道。
“利润。”周强道。
“如果贵公司跟我们水果公司合作，也会采取同样的合作方式吗？”加拉瓦道。
“当然，一视同仁。”周强道。
“不知道，贵公司打算收取专利费的比例，是多少？”加拉瓦道。
水果手机的利润，比华威和四星手机高太多了，索要纯利润的百分之二十作为专利费，周强也觉得不太现实。
“百分之十五。”周强道。
“no，no，no，这个比例太高了。”加拉瓦道。
“那贵公司觉得多少合适？”佩斯问道。
“我觉得，可以换一种合作方式？”加拉瓦道。
“什么合作方式？”
“我觉得，我们两家公司可以进一步的战略性合作，让公司联系的更紧密。”加拉瓦道。
“怎么个战略合作？”周强道。
“交换持股。”加拉瓦道。
“呵呵。”周强笑了笑，反问道“您觉得，威特新
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