沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”
王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：
“我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”
“第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。
我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。
这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”
“至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。
剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”
王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。
它的核心价值在于“锁住”网吧这个最重要的网游终端。
一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售、甚至未来更多基于这个平台的增值服务，就都顺理成章了。
低于市场的价格，更像是打开一座金矿的敲门砖。
至于会不会得罪当地的地头蛇？
电影厂保卫科虽然没枪了，但还保留着建制。
曾黎青快速心算了一下，一套系统推广人员能拿300元到600元，这在2000年绝对是一笔极具吸引力的收入，足以激发那些年轻电影厂子弟的拼搏热情。
而腾迅也能获得稳定的现金流和宝贵的线下渠道数据。
“我明白了，王总！这个分配方案很合理，我相信能极大调动积极性。”曾黎青兴奋地说，“我回去就立刻组织技术团队，加班加点完善系统，并准备培训教材。”
“嗯，”王盛颔首，“培训地点就放在京城，食宿公司统一安排
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