老板沉吟了片刻，问道：“林老板，那您说，要什么样的煤质，您才肯下单？
咱也不是不能改进，新矿里也有好煤，就是成本高点，要是您能接受稍微提价，咱保证给您挑最好的。”
林景堂眼睛亮了亮，却没立刻答应，而是端起茶杯喝了口：“李老板这话实在。咱也不是不体谅诸位的难处，私矿没火车，运煤全靠马车，成本是高。
但咱要的是实打实的煤质，比如热值，朝廷的煤一斗能烧四个时辰。
你们的煤要是能达到这个标准，咱可以把价提到比朝廷低一成五。要是达不到，那咱就得再商量了。”
王老板一听，赶紧说：“能达到！咱新矿的煤，一斗烧四个时辰没问题！
林老板要是不信，咱现在就去矿上看，现场烧给您看！”
他刚才被林景堂的专业知识镇住了，现在见林景堂松了口，赶紧抓住机会，生怕这大生意跑了。
赵老板也跟着附和：“对！林老板，咱这就安排马车，去矿上瞧瞧。
中午就在矿上吃，咱杀只土鸡，炖个煤炉火锅，让您尝尝咱山西的风味。
要是煤质您满意，咱再谈细节，比如送货，您要运到哪个码头，咱负责用马车拉过去，装车的钱咱也包了，怎么样？”
林景堂心里暗笑，这些老板果然上钩了。
他表面上还是一副谨慎的样子：“行，那咱就去矿上看看。
不过丑话说在前头，要是煤质跟您说的不一样，那咱这生意可就谈不成了。
咱东北人实在，不玩虚的，要么不做，要做就做实在买卖。”
“放心！”
李老板拍着胸脯说：“林老板，咱山西人也讲究诚信，要是煤质不好，您扭头就走，咱绝不拦着。
而且咱还承诺，要是您买了咱的煤，运到东北发现有质量问题。
咱全额退款，还赔偿您的运费损失，这诚意够足了吧？”
林景堂点点头，脸上露出了笑容：“李老板这话敞亮！那咱现在就走？
早点看完，早点定下来，咱也好早点回东北，毕竟快入秋了，煤得早点运回去，不然等下雪了，路就难走了。”
“哎！这就走！”
王老板赶紧起身，吩咐外面的伙计去备马车。
其他老板也都跟着站起来，热情地招呼林景堂。
赵老板还亲自给林景堂递上外套：“林老板，外面风大，您穿上，别着凉了。
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