无奈之下，韩遂只能采纳李堪之计，派杨秋为使者，假意去找刘备求和。
然而令韩遂惊怒的是，杨秋刚到刘备营门口，就被执勤的都伯乱箭射回，若不是杨秋藏身马腹，当场就得被射杀。
即便如此，杨秋的胳膊也被利箭贯穿！
反观马腾一方。
刘备却是策马单衣而出，邀马腾会话。
马腾见刘备并无甲胄，遂也轻服匹马而出。
二人马头相交，各按辔对语。
刘备笑意温和，攀亲带故地道：“将军乃伏波将军之后，家师也曾在马氏季常公门下求学，我与扶风马氏，渊源颇深。我与将军，不应刀兵相向。”
“将军之子马超，我甚爱之，有意养马超为门生。日前我向马超具言此意，马超担心父母兄弟会因此遇险，故而婉拒不应。若将军肯弃暗投明，免除两家刀兵祸事，让马超能入我门下，足慰平生矣。”
刘备接连示好，令马腾心情复杂。
马腾不由叹道：“我虽有意，奈何家眷皆受韩遂挟持，不得不为。”
刘备笑道：“将军既有弃暗投明之意，就当速做决断。当断不断，反受其乱。韩遂本就有疑你之心，若我再以抹书之计，将中间朦胧字样，要害之处，自行涂改抹易后再封送将军，又故意使韩遂得知。将军又当如何自证？”
马腾脸色大变。
以韩遂的性格，若真如此，马腾十张嘴都解释不清！
见状，刘备又道：“昨夜我不仅劫了韩遂大营，还已分兵在韩遂大营后方立寨。今夜三更，我会再攻韩遂大营，只留安定方向供其逃窜。将军若肯助我，我许诺之事必不食言，韩遂若是逃往安定，将军亦可兼并汉阳之众，又何愁不能保护家眷？将军且细思之。”
马腾的营寨在韩遂大营南侧，若马腾肯助刘备，今夜攻打韩遂大营就是围三阙一之势。
马腾面色复杂的看向刘备：“倘若我假意答应，今夜与韩遂同击刘雍州，又当如何？方才我已经知道刘雍州的抹书之计了，必会提防。”
刘备大笑：“将军说笑了。就算没有抹书之计，尔等乌合之众，又如何能抵挡我雍州兵威？你若助我，我保你前程；你若反我，我灭你全族。将军若是不信，不妨一试！”