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第16章 从外贸到内销的跨越

作品:踏光逐梦作者:三色堇YR
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开业前一天晚上,马晓雪和苏雨在专柜里做最后的调整。

灯光下,新款职业装呈现出细腻的质感。

“晓雪姐,你紧张吗?”苏雨问。

“紧张。”马晓雪诚实地说,“外贸订单做砸了,损失的只是一个客户;但专柜做砸了,损失的是品牌形象,而且所有人都看得到。”

“但我觉得会成功。”苏雨挂好最后一件衣服,“这些衣服是有灵魂的,它们懂得职业女性需要什么。”

开业第一天,马晓雪亲自在专柜站台。

上午客人不多,直到中午,一位三十岁左右的女性走了进来。

“这些都是职业装吗?看起来不太一样。”

“我们是专为职场女性设计的品牌,在剪裁和面料上都做了改良。”马晓雪上前介绍,“您要不要试试这套?您的肤色适合这个米灰色。”

女士试穿后,在镜子前转了好几圈:“真的很舒服,肩膀这里不紧绷,腰部收得正好。”

“我们在肩部加了薄垫,既挺括又不会僵硬;腰线是根据亚洲女性身材比例调整的。”苏雨补充道。

女士最终买下了那套西装,还搭配了一件衬衫。

这是千喜服饰专柜的第一笔销售。

接下来的一个月,专柜的业绩稳步增长。

马晓雪注意到一个有趣的现象:很多顾客不止买一套,而是搭配着买;还有顾客专门来找特定款式的大码或小码——这正是她当初创业时发现的市场痛点。

……

2003年秋天,马晓雪需要去欧洲拜访客户。

在宝安机场候机时,她看着窗外不断起降的飞机,想起三年前公司刚成立时,她连出差都要精打细算的日子。

机场在扩建,新的航站楼正在施工。

深圳的变化太快了,快到你稍微停下脚步,就可能被抛在后面。

飞机起飞后,马晓雪透过舷窗看着渐渐变小的深圳。

这座城市像一幅展开的画卷:东部是连绵的山,西部是蜿蜒的海,中间是密集的楼宇和道路。

她想起刚来深圳时,这里还没有这么多高楼;想起创业时,在华强北的小办公室里熬夜;想起拿到第一笔贷款时,手心的汗;想起广交会上签下三十万订单时,心中的狂喜;想起陈磊求婚时,深圳湾的夜色;想起专柜开业时,第一位顾客满意的笑容……

“女士,需要饮料吗?”空乘的声音打断了她的思绪。

…。。
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