经理来说，可是新的机会。”
听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。
“接下来要重点说明销售的问题。”
周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。
“地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！
业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。”
周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。
“业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。
但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”
周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：
“打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。
如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。
这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”
看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。
越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。
这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家
…。。