”顾屿老神在在地给出评价,“这笔钱你打算怎么花?”
苏念走回桌前,拉开椅子坐下,双手托着下巴,开始认真盘算。
“过完年,我准备把隔壁那间也租下来,打通做个正经仓库。”
“然后再招两个全职客服。”
她掰着手指头算账。
“现在每天都有人在回音后台催上新,但我感觉流量越来越贵了。咱们得趁着现在热度还在,赶紧砸钱买点广告位,把流量盘子稳住。”
苏念的思路极其清晰。这几天她一直在死磕回音和淘宝的转化数据。
她看得很准,视频爆火带来的流量都是脉冲式的,风一停猪就得掉下来。想要维持日销,要么疯狂爆肝做新内容,要么简单粗暴地花钱买流量。
“我算过账了,如果在海量引擎里投流,一个点击成本大概两毛钱。按百分之三的转化率算,获客成本在七块钱左右。”
苏念盯着顾屿,一本正经地分析起她的商业大盘。
“咱们一套汉服的毛利,闭着眼也能覆盖这个获客成本。所以过完年,我打算拿出一半利润直接去砸投流。”
顾屿安静听她讲完,没立刻打断。
他顺手拿起桌上那把剪快递的剪刀,在指尖转了两圈。
其实苏念这套逻辑没毛病,放在眼下的电商圈子里,绝对是最主流、最狼性的打法。
花钱买流量,流量变现,再拿利润去买更大的流量。
简单粗暴,滚雪球式发展。
但顾屿太清楚了,这条路走到最后,全特么是在给平台当高级打工仔。等未来流量红利被吃干抹净、获客成本原地起飞的时候,所有靠投流喂出来的品牌,都会在一夜间崩盘死绝。
“怎么了?”苏念极其敏锐地察觉到了顾屿的沉默。
“我算的不对?”
顾屿放下剪刀,身体微微前倾,视线笔直地撞进苏念眼里。
“苏老板,你这笔账算得很漂亮。”
“但你对商业底层逻辑的认知,出现了一个致命的死穴。”
苏念愣了一下,下意识坐直了身子。
她在商业上的领路人就是顾屿。平时两人再怎么互相调侃,一到这种核心商业推演,她对顾屿的判断有着近乎盲目的信任。
“什么死穴?”
顾屿端起水杯抿了一口,润润嗓子。
他的声音在安静的房间里掷地有声。
“你刚才反反复
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