。”
这话把对方说得一顿，随即笑了笑。
运营负责人翻着清单，一页页往后看。
他看得很细。
看车辆改型包时，重点问版本追溯。
看备件包时，盯的是常用件和补货周期。
看到夜班客服表时，他特地停了停。
“这次比上一轮像样。”
“但还是很依赖中国团队的夜间远程支持。”
苏清瑜没有硬撑。
“对。”
“本地维修培训、备件前置和本地夜班处理能力，现在都不够。”
销售代理抬头看她。
“你承认得很快。”
“因为这不是遮得住的东西。”苏清瑜把手压在清单上，“我们争取的是继续评估，不是今天把缺口说成优势。”
运营负责人合上清单。
“我认可你们这几轮的响应速度。”
“问题出来以后，长鹏不是最会解释的那种供应商，但你们会认账，也会改。”
“这很重要。”
周围安静了一瞬。
这句已经算很重的认可。
可下一句，还是把边界拉了回来。
“但现在还谈不上采购。”
“测试车辆数量太少，气候场景单一，司机休息和本地维保能力也不够。”
“所以我们的建议，不是签订单。”
“是签一份封闭运营评估备忘录。”
苏清瑜眼神微微一凝。
她知道，真正有分量的话来了。
对方把备忘录文本推了过来。
里面写得很清楚。
延长测试周期。
增加场景强度。
扩大问题记录维度。
允许长鹏继续小批量投入评估车辆。
但不构成购买义务。
苏清瑜逐条往下看，看到最后几条时，手指停了一下。
“这几条要改。”
运营负责人抬眼。
“哪几条。”
“数据保密。”
“非公开宣传。”
“问题闭环条款。”
“还有测试退出条件，不能只写你们的判断，也要写双方触发条件。”
销售代理忍不住笑。
“你们很谨慎。”
“你们也一样。”苏清瑜把文本轻轻推回去
…。。