她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。
因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。
而他们现在最不能丢的，就是这点真。
赵明华把文件夹合上。
“我回去就把四套材料拆开。”
“库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”
“谁来问，咱们就按哪一套答。”
齐学斌点头。
“再加一条。”
“不要替自己加戏。”
赵明华愣了一下，随即懂了。
“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”
“对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”
另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。
他有点不甘心。
“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”
齐学斌看向他。
“你想听真话。”
“想。”
“士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”
“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”
周远航被说得脸一热。
可他也服。
因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。
而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。
销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。
“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”
“不是无限。”
“是稳定。”
苏清瑜回答得一点都不虚。
“能写进包里的，我们就按包做。”
“写不进包里的，不承诺。”
对方又问。
“那本地维修培训呢。”
“现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”
运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。
“你比很多来谈海外的人都难缠。”
“因为我不想把今天的好谈，变成
…。。